作為所有社交網路中最專業的社交網絡，LinkedIn 是一個絕佳的潛在客戶開發平台，特別是對於在 B2B 領域運營和/或向專業受眾提供感興趣的內容的任何行銷人員而言。但與任何平台一樣，除非您以正確的方式使用它，否則它不會產生結果 – 您需要知道您想要實現什麼目標。在本文中，我們將介紹您在投入時間、精力或資源透過 LinkedIn 開發潛在客戶之前需要了解的 6 件特定事項。讓我們開始吧。
1：銷售線索形式通常是最好的
雖然您可以透過 LinkedIn 設定促銷活動並將其指向外部 URL，但最有可能使用本機LinkedIn 潛在客戶產生表單為您提供最佳服務。為什麼？原因有很多，其中 LinkedIn 表單可以：
響應式地為行動和桌面訪客提供服務。
直接從設定檔中提取數據，避免手動輸入。
完成後提供外部 URL。
輕鬆追蹤重要指標。
雖然存在一些缺點（包括需要提供隱私政策連結來解釋和證明資料使用的 斯里蘭卡 電話號碼庫 合理性以及相對缺乏可自訂性），但好處是如此巨大，以至於不值得採取外部途徑，除非您有資源創造一些令人印象深刻的東西來抵消它們。
2：參數對於成本效益至關重要
眾所周知，數位行銷人員會採取分散槍枝的方式，試圖向盡可能多的人投放廣告，但這是一種非常低效的收集潛在客戶的方式——它不僅會導致支出浪費，還會導致人們將您的品牌聯繫起來不明智的促銷。
從各種標準個人資料元素中汲取靈感，LinkedIn 促銷可以為以下參數的目標受眾提供潛在客戶開發表單：
公司名稱、行業、規模
追蹤者和聯繫
職稱、職能和資歷
多年的經驗和教育背景
技能和相關群體
年齡和性別
地點
為了獲得最佳結果，您需要非常仔細地考慮您想要覆蓋的特定受眾。原則上，每個目標人員都應該是可行的領導者，仔細檢查您以前的客戶或客戶的人口統計數據可能有助於您確定最有可能對您所提供的產品感興趣的人群。
3：你需要有價值的內容
無論您如何有效地縮小目標受眾範圍，如果您不提供任何有價值的東 長篇內容的興起對您意味著什麼 西來激勵轉化，您都不會獲得顯著的結果。點擊一次來提供個人資料資訊可能不需要任何有意義的努力，但人們比以往任何時候都更加了解他們的數據是如何被收集和利用的，並且您會發現您的受眾非常不願意接受您的請求，除非您有什麼東西強制給予回報。
您可以嘗試多種方式來確定應該提供什麼
總結團隊成員的優勢和熱情，看看他們可以最輕鬆、快速地寫出精彩的內容。
諮詢以前的客戶或客戶（直接或透過社交媒體）以獲取他們可能認為有用的想法。
查看您所在行業中類似企業提供的資料，並嘗試衡量它們的成功程度。
使用不同類型的舊內容執行 A/B 測試，看看哪種效果最好（僅在您擁有大量舊內容或大量預算時才推薦）。
表現良好的方式包括免費的長篇指南、課程材料、諮詢和電子書，以及產品 印尼數據 或服務的折扣。權衡要約的成本與贏得強大領先優勢的潛在回報，並使其盡可能好，同時保持實際價值。
4：你的訊息必須一致
我不認為有人會喜歡點擊某個報價，卻發現它實際上不是他們所期望的。如果有人簡單地點擊一個按鈕，但隨後會顯示一個更長、更複雜的過程，那麼某些東西可能會被列為 100% 免費，這會造成巨大的挫敗感，並使用戶很可能離開。
因此，無論您是打算停止履行列出的優惠，還是在感謝頁面上提供外部 URL（希望）推動用戶更接近成為客戶或客戶，您都需要確保最後一步該過程與用戶開始時看到的任何內容（以及您的整體品牌）一致 – 如果“註冊免費研討會”的結尾不是“恭喜，您已註冊免費研討會”研討會”，那麼你就有問題了。