預計到 2023 年，全球數位醫療市場將達到2,230 億美元以上——在短短幾年內，市場成長率將達到 21.1%，令人印象深刻。健康科技公司目前擁有前所未有的機遇，但這並不意味著它是一個容易的行業。雖然這些數字令人興奮，但它們也意味著競爭非常激烈，制定排除噪音的行銷策略比以往任何時候都更加重要。
對於剛進入市場的健康科技公司來說，了解向醫療保健組織行銷的獨特挑戰至關重要。許多人沒有意識到千篇一律的行銷方法是行不通的。即使擁有可靠的商業計劃和行銷策略，許多健康科技品牌也無法吸引網路流量、實現銷售目標或與潛在客戶建立聯繫。
以下是您可能面臨的三大醫療保健技術行銷挑戰，以及解決這些挑戰的技巧。
挑戰 1接觸關鍵利害關係人
許多醫療保健技術公司花 委內瑞拉 電話號碼庫 費數月（甚至數年）進行市場研究。儘管有這些細緻的基礎工作，但在真正重要的時候，他們可能仍然難以確定關鍵利害關係人和醫療保健決策者。
隨著評選委員會不斷變化和擴大，制定詳細的買家角色並針對每個角色自訂您的訊息至關重要。如今，健康科技決策不僅需要首席技術長/首席資訊長的批准，還需要臨床醫生、醫院高層、部門主管和管理人員等領導者的批准——他們都有不同的優先事項和議程。這需要考慮相當多的買家角色，但與經驗豐富的醫療保健行銷機構合作可以簡化流程。
考慮到醫療保健產業複雜的決策過程，發展和培養與各個利害關係人的關係也很重要。通常，銷售團隊必須依靠他們的人脈進行介紹。無論是熱情的介紹還是冷淡的介紹，為每個潛在客戶創建個人化的內容至關重要。您的內容應解決潛在客戶的痛點，並應強調您的技術如何提供解決方案。
在醫療保健行銷中，建立關係和推薦是與潛在客戶建立聯繫的最有價值的方式之一。行銷和銷售團隊應該協調一致，透過最有效的管道向合適的人提供高價值的內容。如果您的行銷和銷售團隊各自為政，那麼您的品牌就不太可能取得成功。
挑戰 2銷售與行銷協調
識別利害關係人並開發買家角色就成功了一半；剩下的就是抓住並保持他們的注意力。由於醫療保健產業在很大程度上依賴外展和網絡，因此銷售和行銷團隊必須共同努力與利害關係人建立聯繫並最終實現公司目標。銷售支援——用必要的資源和工具來支援銷售團隊來轉換銷售線索的概念——非常有效。
銷售支援流程由銷售和行銷團隊共同擁有和培養。行銷部門向銷售團隊提供影片、白皮書和產品指南等資源，而銷售 說服的力量：將心理學應用於在地企業行銷 部門則向行銷團隊提供其他痛點和缺失內容的寶貴回饋。除了致力於流程之外，這裡還有一些提示可以幫助您開始銷售支援：
檢查您目前的銷售流程
對您目前的銷售業績進行審核，以發現需要改進的領域和運作良好的領域。是否存在能引起大量電子郵件回覆的內容資產？演示過 印尼數據 程是否有效吸引了客戶？回顧您目前的策略並依靠數據來描繪圖景。
實施線索評分。
如果銷售代表接觸的潛在客戶根本不合格，那麼他們就會浪費寶貴的時間和資源。潛在客戶評分是為聯絡人分配正值和負值以使他們符合潛在客戶資格的過程。例如，如果您的品牌想要定位大型醫療保健組織，您可以為在員工數量較多的醫院工作的聯絡人分配正值，為在小型診所工作的聯絡人分配負值。行銷和銷售團隊應密切合作以確定這些標準。一旦聯絡人符合潛在客戶資格，您的 CRM 將通知銷售代表。