什麼是潛在客戶生成軟體

這是更大的入站行銷策略中的一種策略，旨在讓決策者看到您的公司。

這聽起來像是達到​​ KPI 的好方法，對嗎？

它也可能讓人感覺有點複雜──比如，需求生成具體是什麼？

如果您正在考慮嘗試需求產生行銷或正在尋找優化當前行銷策略的方法，請繼續閱讀。

我將分享 10 種 B2B 需求產生策略來創造和捕捉需求 – 包括幫助 Leadfeeder 從三人團隊發展成為擁有超過 60,000 名活躍用戶的快速成長公司的策略。

注意：想要追蹤您的需求產生影響嗎？ Leadfeeder 追蹤造訪您網站的公司以及他們查看的內容。免費試用 14 天。 

Leadfeeder 如何進行需求生成

Leadfeeder近年來發展迅速，而這種成長大部分歸功於我們轉向需求產生優先模式，而不是等待潛在客戶生成發揮作用。

請不要誤會，我們仍然會進行一些潛在客戶開發，但我們也會尋找推動需求的方法。

我們的需求產生漏斗如下所示：在漏斗的頂部，我們專注於透過播客、B2B Rebellion等內容來建立知名度，並在我們的部落格上分享銷售和行銷策略。

在需求創造步驟中，我們創建了真正深入、有用的內容，例如有關 ABM、潛在客戶生成和需求生成的詳細指南。這些深入的內容展示了我們的專業知識以及我們的工具如何改善這些策略。

在識別意圖階段，我們創建諸如利潤計算器之類的內容或其他高意圖內容（如網路研討會）。當使用者點擊這些頁面時，我們就知道他們已經接近了。此時，我們開始透過免費試用和演示來滿足這項需求。

您的需求產生管道看起來不會與我們的完全一樣，但您可以隨意借鑒我們的一些想法。  在設計漏斗時，請注意需求創造和需求捕獲之間的差異。

它們聽起來相似，但實際上不同。

需求創造是產生需要的行為。它是透過讓人們想要購買 whatsapp 号码数据您提供的產品來創造對您的產品的需求。

需求捕獲是銷售漏斗中的一個步驟，您可以捕獲現在想要您的產品的用戶的聯絡資訊。本質上，您正在利用自己創造的需求並努力將這些用戶轉化為客戶。

那麼，該怎麼做呢？

在進行需求產生活動之前：了解你的 ICP、買家及其痛點

我要分享的策略只有當您真正了解您的買家是誰以及他們想要什麼時才會有效。

什麼問題阻礙了他們？

他們早上醒來會擔心哪些挑戰？

在深入研究以下策略​​之前，請確保 技术作为竞争力的驱动力 您知 道您的 ICP 是誰，並深入了解他們的痛點。

5 種需求創造策略

需求產生過程的第一步是創造需求。這意味著提高人們對您的產品的認知度、參與度和興奮度。這裡有五種方法可以實現這一點。

有一些有意義的話要說

雖然這本身並不是一個具體的“策略”，但大多數需求創造策略都圍繞著解決問題的內容創造。

為了有效，您的內容需要有觀點和看法。為了讓人難忘，你需要說一些有意義的事情。

因此，請從內部努力打造一個 POV，並將其 日本數據 貫穿您的所有內容。

例如，在 Leadfeeder，我們與銷售團隊合作創建與銷售相關的內容。我們詢問他們使用什麼策略，什麼策略對我們有用，並與其他銷售團隊分享專家級的建議。