我看到了 uGov 的一些關於黑膠唱片興趣復甦的令人驚訝的研究。出於我將解釋的原因，它讓我想到了另一個前數位時代的遺跡。它可以幫助您的下一次行銷活動消除噪音。
您還記得您的第一次數位顛覆嗎？
我們中的許多人在音樂產業第一次重大數字顛覆的祭壇上犧牲了我們的黑膠唱片收藏；光碟的出現。
與大多數技術進步一樣，這種新的數位格式速度更快。音樂愛好者只需按一下按鈕即可從一首曲目跳到另一首曲目，並播放整張 LP，而無需將其翻到一半。它還提供了更大的儲存容量（您可以在一張 CD 上獲得雙專輯），同時體積更小、更堅固。
那麼誰願意回到粗糙的舊黑膠唱片呢？
認識新一代黑膠唱片
老實說，我認為黑膠唱片復興背後的推動者是潮人。但事實並非如此。 UGov 研究表明，典型購買者的年齡更有可能在 45 歲至 54 歲之間。
他們是同一代人，他們以前擁有黑膠唱片，並且明顯感覺到他們在數位消毒過程中失去了一些東西，或者可能是在老化過程中。巧合的是，《衛報》的一篇文章引用了 Qlik 的研究，指出英國首席執行官的平均年齡為 54 歲——這與新一代黑膠唱片的形象完全吻合。
讓我們考慮一下這種可能性：新一代黑膠唱片中的一些成員已經在您的目標企業中擔任 C 級職位。新的黑膠唱片世代還可能缺少什麼？
直郵是新的黑膠唱片嗎？
與黑膠唱片一樣，直接行銷也被數位技術取代，數位技術可以提供更多用戶想要的東西。網路行銷的即時性、全球性和有針對性的可能性標 巴西電報數據 著直郵的衰落，這種衰落已經持續了二十多年。它標誌著散彈行銷時代的結束，散彈行銷時代向大批心存矛盾的接受者投放大量昂貴的紙張。
但過去 20 年發生了很多變化，這讓我認為直銷的復興可能即將到來，並且可以幫助我們挖掘新一代黑膠唱片的情感。
時間會讓錯誤變成 USP
如今，我們的電腦螢幕已成為一個戰場，商業和個人通訊都在激烈爭奪我們的注意力。
DM頻道陷入了沉默。大多數人甚至不再有他們的帖子的收件匣。由真人親自將 DM 發送到我們辦公桌的做法已經被放棄了。但是，研究表明人們會優先打開實體郵件。
DM 讓我們遠離螢幕，以一種溫暖、模擬的方式 過僱用更多員工來覆蓋更大的 擾亂我們的一天。儘管網路很方便，但人們仍然喜歡紙本雜誌，紙質雜誌拒絕消亡就證明了這一點。如果使用得當，印刷品可以補充數位管道，以滿足特定的利基市場和需求。
行銷人員使用數據操作技術
來細分和定位行銷活動的能力已大大提高。這意 熱門資料庫 味著我們可以更準確地定位 DM 並實現可行的投資報酬率。
坦白說，誰能抗拒凹凸不平的信封呢？它是一次性數字的解藥，只需按一下刪除鍵即可將其全部刪除。
讓您的品牌真實
去年年底，我們趕在派對季節製作了自己的《藍色列車行銷》金融科技雞尾酒書。這很有趣，也特別感謝我們業界的朋友。
人們的反應非常顯著，人們很欣賞那些有點厚顏無恥、有創意、拿在手裡感覺很好的東西。一位客戶表示，既然每個人都發送煩人的數位聖誕賀卡，那麼在貼文中看到一些有趣的東西是一個令人歡迎的驚喜。我們的金融科技雞尾酒書是一個簡單、及時的想法，它告訴收件人一些關於我們的訊息，儘管它實際上與我們無關。
不幸的是，由於大眾的需求，我們已經用完了印刷版本。不過，我們的金融科技雞尾酒電子書的數位版本可供下載。
正確進行 DM 的一些簡單規則
因此，直郵現在可以具有顛覆性和復古性，讓您的品牌在擁擠的市場中脫穎而出，但您確實需要遵循一些基本規則：
在兩個重要方面，像對待數位管道一樣對待 DM。首先，高品質的細分數據是推動您的 DM 接觸潛在客戶並帶來有意義的投資回報率的關鍵。了解客戶的終生價值是 DM 方程式的重要組成部分。它將幫助您設定適當的預算和積極的投資回報。
其次，與其他行銷活動一樣，您的私訊不應獨立存在，而應成為綜合行銷活動的一部分。安排郵件遞送時間以啟動其他接觸點，例如電子郵件和電話行銷。
請附上一封信，解釋為什麼選擇他們接收您的 DM 以及接下來會發生什麼。如果真實郵票適合您寄送的數量，請使用真實郵票。
這種對細節的細心關注將會引起注意並給精明的買家留下深刻的印象。
打造品牌體驗
B2B 行銷所做的最好的事情之一就是創造一段時間，讓您的潛在客戶對您感覺良好並願意與您交談。正是這個視窗為您的銷售人員提供了開始對話的機會，讓您的潛在客戶立即回憶起對您的品牌的正面體驗。
令人難忘的不僅是行銷內容；這是你圍繞它創造的體驗。直郵是創造真實品牌體驗的好方法。就像用一張老式黑膠唱片播放經典曲目一樣。