神經行銷學是行銷學和神經生物學的共生。它研究大腦對各種廣告刺激的反應，使我們能夠了解特定廣告訊息會喚起什麼樣的情緒和聯想。了解這些感知特徵，您可以創建更有效的廣告活動，電話號碼資料庫「吸引」目標受眾。

神經行銷學的主要任務是繞過批判性思考的障礙，直接影響大腦中負責情緒和本能的「古老」部分。畢竟，有時我們所做的購買決定不是基於邏輯和常識，而是基於難以解釋的短暫的衝動。

傳統的訴諸邏輯和理性的廣告方式正逐漸失去效力。現代消費者厭倦了廣告，很容易忽略簡單的廣告訊息。但神經行銷工具的有效使用可以讓你觸及潛意識並鼓勵你採取有針對性的行動。

神經行銷學在情境廣告中尤其重要，因為在這裡決策只需幾秒鐘即可做出。您沒有時間進行長時間的求愛和說服 – 您需要立即吸引用戶的注意力並讓他想要點擊廣告。而正是廣告在創作階段嵌入的心理觸發因素有助於達到預期的效果。

最強大的心理觸發因素之一是情緒。人們傾向於根據情緒做出決定，然後用邏輯論證來支持他們。因此，喚起使用者正確的情緒非常重要——無論是好奇心、害怕錯過、匱乏感還是渴望獲得樂趣。

例如，我們在 Yandex Direct 上為一家豪華糖果店投放了廣告。我們不再是無聊的品種清單，而是專注於情感——“用精緻的甜點犒賞自己”，“給你所愛的人留下難忘的時刻”。結果，廣告點擊率提高了 30%，銷售額提高了 20%。

人們傾向於相信他人的意見，並根據大多數人的行為做出決定。社會認同的原則在廣告中也很有效——諸如“N個人已經利用了促銷”或“本月最受歡迎的選擇”之類的短語可以增加優惠的可信度並刺激轉化。

我們有在美容診所實施此觸發器的經驗。我們在廣告中加入了「超過 1000 名滿意的客戶」、「Elle 本月手術程序」、「該市排名前 3 的雷射除毛服務」等字樣。結果，不同廣告活動的點擊率平均提高了 25%。

害怕錯過很多東西是另一個強烈的心理動機。當我們看到某個優惠在時間或數量上受到限制時，我們利用它的願望就會自動增加。 「僅限本週結束」、「還剩 3 個位置」、「最後尺寸」等短語完美地發揮了作用。

顏色會在潛意識層面喚起某些聯想和情緒。因此，如何制定考慮到數位安全的創新策略、激情和緊迫感有關，綠色與新鮮、自然與和平相關，藍色與平靜、穩定和可靠有關。廣告中巧妙選擇的顏色可以吸引註意力並有助於傳達正確的情緒。

在外賣廣告中，我們選擇了橙色作為最「開胃」、最引人注目的顏色。有機化妝品店使用了不同深淺的綠色。對於交易中的廣告培訓，他們選擇了嚴格的藍色調。在所有情況下，點擊率都高於使用中性色時的點擊率。

我們的大腦處理視覺圖像的速度比文字快 60,000 倍。因此，精心挑選的廣告圖片不僅能吸引眼球，還能讓您快速傳達產品的精髓。此外，圖像會引起情感反應並更好地被記住。

在為糖果做廣告時，我們使用了蛋糕和糕點的大而誘人的照片，並輔以簡短的文字。結果，廣告點擊率提高了 45%。不要害怕嘗試影像格式 – 在 Direct 中，您不僅可以選擇經典的水平影像，還可以選擇垂直影像和方形影像。

平均而言，用戶需要 3 秒鐘才能決定點擊。因此，韓國數據、清晰、具體非常重要。避免複雜的措辭、專業術語和抽象短語。

另一個重要的一點是始終指定使用者的利益。不要寫出諸如「我們提供最好的服務」之類的抽象承諾，而要寫出具體細節：「我們將在 60 分鐘內送貨或免費披薩」、「所有設備 3 年保固」。