影响力：说服心理学》是销售界的一颗璀璨宝石。这本书深入探讨了人们说“是”的心理原因，并提供了如何在商业领域及其他领域合乎道德地应用这些原则的全面指南。西奥迪尼揭示了影响力的六大普遍原则，包括互惠、承诺和一致性、社会认同、喜欢、权威和稀缺性。这些原则是说服的基石，为人类决策提供了宝贵的见解。如果你想了解更多，请查看我们的文章。
对于任何对销售感兴趣的人而言
，“影响力”都是一份有力的礼物。它使销售专业人员能够深入了解客户决策驱动因素。这使他们能够建立信任并建立融洽关系。最终，它有助于更有效地达成交易。这本书为个人提供了合乎道德的销售工具。它促进了与客户和潜在客户的真诚联系。Cialdini 博士的研究提供了现实世界的应用。“影响力”开启了销售及其他领域的成功。非常适合任何寻求在说服 台湾电话号 方面出类拔萃的人。
马修·迪克森 (Matthew Dixon) 和布伦特·亚当森 (Brent Adamson) 撰写的《挑战者拍卖》
马修·迪克森 (Matthew Dixon) 和布伦特·亚当森 (Brent Adamson) 合著的《挑战者销售》 (The Challenger Sales)挑战了销售成功完全取决于关系建立的传统观念，并引入了一种突破性的方法。根据对各行业数千名销售代表的 议程以及非银行金融机构的作用 广泛研究，本书揭示了五种不同的销售人员特征。然而，挑战者因其独特的方法而始终成为表现最佳的销售人员。挑战者通过提供独特的见解、个性化的方法以及利用他们的专业知识来推动销售而脱颖而出。
本书为销售专业人员提供了一套强大的工具包，帮助他们挑战现状、重新定义客户期望并提供卓越的价值。通过理解和应用挑战者方法，任何人都可以提高自己的销售能力。《挑战者销售》提供了宝贵的见解，可以将您的成功推向新的高度。这是一份深思熟虑且影响深远的礼物，它使个人能够在销售方面脱颖而出，成为任何寻求掌握说服艺术并推动职业 whatsApp 号码 发展的人的无价资源。
Aaron Ross 和 Marylou Tyler 的《可预测收入》
Aaron Ross 和 Marylou Tyler 合著的《可预测收入》揭示了一种革命性的创收方法，这种方法已经证明了其价值，为 Salesforce.com 带来了惊人的 1 亿美元经常性收入。本书的独特方法强调构建一个可预测的销售机器，无需依赖电话营销即可产生高质量的潜在客户和稳定的收入。
这是为希望转变销售流程并实现指数级增长的首席执行官、企业家和销售领导者提供的蓝图。
《可预测收入》中提出的关键概念包括“冷呼叫 2.0”的概念，它将外向型销售重新定义为友好、乐于助人且令人愉快的工作。此外，本书还探讨了即使是经验丰富的专业人士也容易犯的七个致命销售错误。也许最引人注目的是，它引入了发展自我管理销售团队的概念，让员工能够充当迷你首席执行官。
“可预测收入”是一个富有洞察力的宝库，可以帮助销售爱好者将他们的技能和策略提升到一个新的水平。