我們都知道許多新創公司都會失敗——但可能還有一種比死亡更糟糕的狀態。當一家企業無法實現有意義的成長或獲利，但又找到了某種微薄的財務維持手段，使其以一種令人尷尬的方式苟延殘喘時，就會出現一種長期而痛苦的狀況。這就是啟動殭屍。
CB Insights 的研究顯示，新創公司
通常在融資約 130 萬美元後 20 個月內倒閉。創業失敗或陷入殭屍狀態的原因很多且複雜。他們的分析顯示，行銷不善是其消亡的十大原因之一。其他因素，如不利用支持網絡、團隊和投資者之間的不和諧也被認為是新創企業失敗的常見原因。
以下是行銷如何解決其中一些關鍵問題並幫助您的新創公司避免生不如死的命運的一些技巧。
1.設定切合實際的行銷目標
新創企業的熱情和活力可能會影響客觀的商業思維。在金融科技領域尤其如此，高階主管和投資者往往夢想獨角獸而不是殭屍。行銷團隊經常面臨實現不切實際的期望的壓力。
沒有人喜歡負面行銷人員，所以要小心處理這個問題。總結您的事實並使用外部資源來確保您的觀點和建議立足於現實。它將避免設定不切實際的期望，從而進一步造成摩擦和失望。
從您的業務案例和任何後續執行規劃工作中收集所有相關數據，以確保您對高層策略和目標有最新的了解。
盡可能用行業基準數據、專家建議甚至
您的團隊、投資者或顧問可以獲得的軼事資訊來補充這一點。
當您寫下行銷目標時，從每項行銷活動到頂級業務目標，始終保持清晰的視線。
2. 設定預算
設定預算為您的行銷計劃提供參數。行銷預算必須直接反映企業的概況、收入和成長預期。
傳統上，行銷預算的一般指南是應將總 加拿大電報數據 業務收入的 5% 專門用於行銷。如果你碰巧採用了虧損領先、創投驅動的成長策略，那麼情況可能會有所不同。
沒有硬性規則，因此最好的方法是
尋找當前金融科技世界的背景。Business Insider 於 9 月報告了國際線上匯款業務 TransferWise 的行銷支出詳細資訊。如果您希望堅持 5% 的數字，您可能想跳過下一段…
2015 年，TransferWise 在行銷上花費了 930 萬英鎊，幫助實現了 970 萬英鎊的收入。去年，隨著行銷預算小幅增加至 1,230 萬英 查設備和進行維修等服 鎊，TransferWise 的收入大幅躍升至 2,780 萬英鎊。我們不知道初始收入目標，因此無法計算行銷預算與計畫收入的百分比，但它提供了一些背景資訊。
簡單來說，實現宏大、宏大、
大膽的目標需要花錢。問候任總統川普就知道了，他去年的競選花了 2.475 億美元。
3. 定義您的行銷計劃
一旦您的業務目標和行銷目標保持一致，您就需要採取策略。
此時不要詳細討論每個細節。簡單說明 熱門資料庫 您對如何透過行銷組合實現業務策略的建議。
如果您是一家新創企業，最大的問題之一就是缺乏有關以前有效或無效的具體數據。考慮您想要使用的管道或策略類型，並尋找經過嘗試和測試的研究或案例研究。
不要忽視你的投資者或顧問網絡作為你的行銷管道。他們具有外部影響力，並且傾向於幫助您取得成功。在您的計劃中建立與利害關係人的定期溝通，例如電子通訊、社交媒體或網路研討會，以分享您的成功、行銷訊息並尋求協助。
4. 獲得利害關係人對你的行銷計畫的支持
如果沒有關鍵的內部和外部利害關係人的支持，您的行銷計劃很可能首先變得僵化。社交化並調整您的計劃以獲得共識並創造共同的目標感。這可能是一個痛苦的過程，但它將減少董事會稍後的摩擦和相互指責。這個迭代過程將建立更牢固的利害關係人關係，從而形成一個堅定的計劃，您可以透過額外的細節來最終確定該計劃。
5. 執行您的行銷計劃
準備好接收來自熱情同事的電子郵件，其中指出了花費您計劃中未包含的行銷預算的令人興奮的方式。最後一刻的廣告費折扣、活動參與或其他機會似乎不容錯過，但它們會佔用您的時間和預算。堅持你的計劃。
讓自己偏離軌道和調整計畫之間有很大的區別。一旦開始執行，您就需要測試、學習和完善您的活動，以實現最大的行銷投資報酬率。
投入時間和精力把事情做好
尤其是在新創公司中，熱情的利害關係人和大量投資可能會導致財務和策略控制的喪失。
其中許多活動從規劃到執行都被分解並分配給內部或外部資源。聘請一些行銷人才來幫助您建立行銷訊息或創意活動概念，使您的業務脫穎而出。創造有影響力的第一印象。這比給殭屍塗口紅容易多了。