我們的工具與發送冷電子郵件有關嗎？
並非如此，但許多銷售人員使用我們的工具，他們關心冷電子郵件。例如，建立不受限制的可下載資訊圖表通常會很受歡迎。
與擁有類似 ICP 的公司共同行銷
不要直接向整個市場推廣，而是透過與具有相似 ICP（但不是競爭對手）的公司合作來擴大您的覆蓋範圍。
我們的行銷團隊採用此策略，與其他公司合作舉辦資訊豐富的網路研討會：
其他利用聯合行銷的方法包括：
- 在小組討論中發言。
- 共同主持播客。
- 共同創建有關您的行業的深入研究白皮書。
- 內容行銷作品（例如部落格文章或播客），甚至從讚美公司獲得某人的報價都是一個好主意。
創建、重複使用和分發多媒體內容
您花費了大量時間來創建內容，因此請充分利用它。
這意味著創建網路研討會、播客和視訊採訪，然後將這些內容重新製作成其他內容，如部落格文章、電子書、指南等。
請記住，目標是產生需求，因此您要接觸盡可能多的人。重新利用和重新分發內容可以幫助您做到這一點。當然，也要有特定的 SEO 優化內容來觸及最多的人。
針對您的 ICP 的付費社交活動
在 B2B 領域，LinkedIn 是付費社群媒體活動的主要載體。
為了產生需求，請考慮建立針對 ICP 特定部分的 LinkedIn 廣告。您可以使用它來分發門控和非門控內容。
最重要的是在 ICP 面前傳達正確的訊息。然後，使用 Leadfeeder 的獲取過濾器來查看這些活動為您的網站帶來了多少流量等指標。
5 種需求捕獲策略
你已經創造了需求。驚人的。
現在怎麼辦？
現在是時候抓住這些潛在客戶，以便將需求轉化為銷售。以下是如何終止需求產生策略遊戲的方法。
付費搜尋活動來捕捉高意圖關鍵字
在需求創造階段，我們討論了使用非門控內容來 电报号码 定位有機搜
當然，高意向關鍵字會因公司而異，但我 們的目標包括：
- Leadfeeder 與我們的競爭對手
- IP 豐富
- 潛在客戶生成工具
這些術語表明人們知道自己需要什麼，並且準備轉變——這些人在購買 运营战略和技术如何改变游戏规则 旅程中走得更遠。透過關注高意向術語，我們不會將廣告支出浪費在競爭激烈且不太可能轉化的通用術語上。
我們這裡追求的是高轉換率，你覺得呢？
在評論網站上有很強的影響力
在評論網站上保持強勢存在是吸引高意向用戶和獲得新客戶的另一種方式。
例如，如果使用者在 Capterra 上尋找 Leafeeder，那麼他們很可能已經知道我們提供的產品，並且正處於銷售週期的考慮階段。
透過確保您的網站、功能、定價和螢幕截 日本數據 圖或影片準確無誤，您就知道高意向用戶是根據準確的資訊做出決定的。它還為您提供了影響高意向用戶的機會，打斷他們的客戶旅程。
大多數評論網站（包括 Capterra）允許您更新公司資訊並回覆評論。一定要將這個難題加入您的需求產生計畫中，如果您為此事業投入行銷精力，投資報酬率將會讓您大吃一驚！