一個例子是有人僅僅因為你送給了他們就給你買了一份生日禮物。互惠原則在銷售上有許多戰術應用。您可以輕鬆地從費提供一些東西開始以吸引並激勵人們想要回饋一些東西。激發回饋願望的另一個簡單方法是提供客戶有用的能產生價值的資訊。內容行銷充分利用了這項原則規定我們必須在要求任何回報之前提供資訊。
稀缺性稀缺原理是由科學家
和於年發現的。他們用兩個餅乾罐進行了一個實驗一個裝滿了一個幾乎是空的。他們發現人們往往會想吃幾乎空了的罐子裡的餅乾。稀缺效應是由這樣的想法產生的獲得一件物品越困難或緊迫該物品在我們心目中的價值就越高。在我們的大腦中稀缺性與積極奢華和獨特的東西聯繫在一起。
您可能已經想如果每個人
都想要這個產品那麼它一定是一個好產品。換句話說稀缺物品會激起我們的興趣因此立即變得比現成的產品更有吸引力。這種說服技巧幾乎可以應用於任何類型的銷售因為它可以為各種變數例如資訊產品數量截止日期等創造稀缺性。數量短缺庫存剩餘商品社會認同社會證明是指我們會受到影響而效法他人的決定和行為。
我們傾向於假設我們周圍
的人對任何情況都有更多的了解因此他們反映了正確的行為。我們假設如果其他人有某種行為 亞洲手機號碼列表 方式那麼一定是有原因的餐廳很好服務值得小費工作需要完成等等。社會認同的這項原則是由我們歸屬於某個群體的自然慾望所驅動的。因此線上行銷策略使用和濫用推薦訂閱者數量和社交分享。
追蹤者瀏覽量按讚數訂閱
者或滿意客戶的數量會對我們對網站的看法產生正面影響。誰在預訂酒店之前從未諮詢過？探索這項原則的一個有趣方法是建立一個最暢銷或最受歡迎的產品或服務清單。另外還有一些其他方法可以利用社會證據來發揮你的優勢探索推薦推薦發表推薦將使消費者更有可能想要您的產品。
利用有影響力的人權
威原則的另一個常見用途是使用名人或其他權威人物例如行業領導者或專家。運動品牌利用知名運動人物來賦予其產品直接的可信度。化妝品公司利用部落客在社群媒體上宣傳他們的產品。權威大家都知道權威是一種非常有效的說服技巧但為什麼呢？這個原則是基於我們服從權威的傾向。
從孩提時代起我們就
被訓練要服從我們的父母老師成年人警察等。有很多元素可以給人權威的印象經驗知名度製服夾克製 越南数据 服西裝頭銜博士教授主任身體屬性力量身材成功財富態度獨裁等證明權威原則的最著名的實驗之一以實施該原則的美國心理學家的名字命名米爾格倫實驗。這項實驗的目的是衡量人們在多大程度上會繼續服從即使所發出的命令直接違背道德和個人良心。
結論是人類將繼續
遵循所謂的權威 中東手機號碼資源 人物 所發出的命令即使這些命令實際上應該受到質疑。權威原則廣泛應用於行銷和銷售。以下是有關如何探索這一原則的更多提示將自己定位為專家提供等班級記錄是作為該主題的專家脫穎而出的簡單而有效的方法。情感情感原則認為我們更願意同意我們認識或喜歡的人。
這與親和力有很大關係
即對某種想法或提案產生認同感。認識或認同向您推銷產品服務或想法的人的感覺會增加信任從而增加該人同意您觀點的機會。這就是為什麼在談判過程中賣家總是想辦法更多地了解您您的品味和愛好。這是在談判過程中發現相似點並建立聯繫的一種方法。在說服的武器一書中西奧迪尼透過談論兩個課程進行的實驗來舉例說明情感原則。
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