確定哪種類型的廣告更適合促進業務 – 上下文廣告或社交網路上的定向廣告 – 並不是一件容易的事。每個工具都有自己的特色、優點和缺點。讓我們看看在選擇廣告投資以獲得最大回報時應該注意什麼。
1. 情境廣告
情境廣告的特點
內容相關廣告會向已在搜尋引擎（例如 Yandex）中尋找您的產品或服務的使用者顯示。也就是說，上下文廣告的受眾是準備立即購買的「熱門」客戶。上下文廣告的主要優點是它可以讓您快速吸引目標流量到您的網站並產生銷售。
然而，在競爭激烈的領域，每次點擊的成本可能相當高。電話號碼庫，上下文廣告僅在使用者輸入相應請求時才起作用。如果對您的產品的需求較低或很少有人知道它，上下文廣告可能不是最有效的促銷管道。
何時選擇上下文廣告
如果符合以下條件，上下文廣告將是最佳選擇：
- 您是否有準備好接收流量的網站或登陸頁面？
- 您的產品或服務很受歡迎，人們正在搜尋引擎中尋找它
- 您想在短期內獲得銷售嗎？
- 您的預算允許您承受高昂的每次點擊費用
例如，如果您銷售維修產品或提供開鎖或呼叫拖車等緊急服務，上下文廣告將為您帶來「熱門」客戶，他們在訪問網站後立即準備下訂單。
2.社群網路上的定向廣告
定向廣告的特點
有針對性的廣告會向符合特定標準（性別、年齡、興趣、行為）的社群網路使用者展示。它的作用不是為了滿足現有的需求，而是為了創造這種需求。
透過有針對性的廣告，您可以提高品牌知名度，吸引訂閱者加入社區，向受眾介紹產品並鼓勵他們購買。有針對性的廣告在管道的各個階段都很有效——從吸引冷漠的受眾到已經與您的品牌互動的回頭客。
何時選擇有針對性的廣告
在以下情況下，定向廣告是最佳選擇：
- 您的目標受眾集中在社群網路上
- 您正在推廣一種很少人知道的新產品
- 您想要提高品牌知名度和受眾忠誠度
- 您的產品能喚起情感，您想與朋友分享
例如，定向廣告非常適合推廣線上學校或資訊產品。精美的創意和有用的內容將有助於吸引受眾的注意力，讓他們對產品感興趣，收集潛在客戶並推動他們購買。
3. 案例：上下文廣告與定向廣告的比較
我們的客戶之一是設計師服裝品牌，僅藉助Yandex Direct的上下文廣告進行了很長一段時間的推廣，並獲得了穩定的銷售流量。但為了擴大業務規模、吸引新受眾並提高品牌知名度，我們建議測試有針對性的廣告。
我們針對與該品牌現有客戶類似的受眾發起了 Instagram 活動。廣告的重點是設計的獨特性、材料的品質以及該品牌產品賦予其所有者的「精選」氛圍。
結果，影片和照片廣告覆蓋了超過 30 萬用戶，為該品牌帶來了 1 萬名新訂閱者和 150 個應用程序，而價格比上下文廣告低 2 倍。同時，由於與目標接觸後品牌知名度提高，上下文廣告的銷售額成長了 30%。
結論
上下文廣告與定向廣告是兩種強大但又截然不同的網路行銷工具。選擇適當的格式取決於您的業務特徵、目標受眾、目標和預算。透過適當的組合，可以達到最佳的效果。
常見問題解答
1. 定向廣告必須導向網站嗎？
未必。在社群網路上做廣告的目的不僅是網站流量，位市場需求的創新策略也必須具有可擴展性——按讚、留言、儲存。或收集線索 – 填寫問卷、訂閱電子報、註冊網路研討會。所有這一切都可以直接在社交網路上完成。
2. 推出情境廣告所需的最低預算是多少？
沒有通用的答案——這一切都取決於利基、競爭、每次點擊成本。在競爭激烈的主題中，例如法律服務，一次點擊的費用可能高達 1,000 盧布。提前計算經濟效益並了解您願意支付多少費用來吸引一位客戶非常重要。
3. 如果上下文廣告沒有效果怎麼辦？
可能有幾個原因：關鍵字詞選擇不正確、廣告沒有吸引力、韓國數據、價格虛高。您需要分析統計數據、網站和競爭對手的報價。調整廣告系列 – 例如，新增否定關鍵字、改進著陸頁。並繼續優化行銷活動，直到獲得回報。
4. 是否可以將上下文廣告和定位結合起來？
不僅是可能，而且是必要的！上下文廣告和定向廣告完美互補。上下文帶來了準備購買的「熱門」流量。目標旨在獲得認可、參與、創造需求和信任。理想情況下，不同的管道應該在銷售漏斗的不同階段協同工作。