銷售發現電話可能是您在客戶旅程中最關鍵的接觸點。
這本質上是您與他們的第一次實際會面，也是您的銷售發現呼叫模板親自引導客戶通過管道的流程的一種方式。
但如果您想正確執行此操作，則需要擁有正確的工具。
這些工具之一就是銷售發現通話範本。
現在，每個銷售發現通話範本都不同，但最好的是那些能夠建立聯繫並適應您的潛在客戶的範本。
在今天的指南中，我們將向您展示如何使用我們的好老朋友 ChatGPT 在緊要關頭產生銷售發現呼叫範本。
- 銷售發現通話模板
- 提示
- 輸出
- 要點和進一步的提示優化
銷售發現通話模板
一旦潛在客戶向您致電銷售發現電話，您的銷售發現呼叫模板就知道「它已經啟動」。
這意味著他們已經完成了您頻道中的所有步驟，現在正處於考慮和意向階段。
他們現在所需要的只是一個足夠好的理由來冒險並與品牌簽約。
但在您超出自己的預期之前，請務必注意，銷售發現電話也是您確定是否可以為客戶提供服務的機會。
銷售發現電話必須達成以下目標：
- 確定潛在客戶或潛在客戶是否適合您的組織
- 與潛在客戶建立融洽的關係，以便在他們成為客戶之前奠定基礎
- 了解潛在客戶的需求和痛點，幫助您更了解他們的組織
- 處理銷售異議
- 確認買家旅程的後續步驟
然而，如果你想正確地做到這一點，你必須的銷售發現呼叫模板有一個適應前景的腳本。
這是什麼。
即使是最好的銷售人員也會使用腳本來進行流程。
但最好的銷售人員呢？
嗯，他們有適應的劇本。
讓我們看看 最近的手機號碼數據 我們的 BAMF 設計的適應潛在客戶的腳本。
提示
我們的腳本經過精心設計，旨在根據您正在交談的潛在客戶所在的行業，為您的銷售發現電話會議製作自訂腳本。
我是來自*您組織的名稱*的*您的職位/您的謀 4 個 財富的跡象 生*，我們銷售的主要服務是*您在本次發現電話會議中想要銷售的主要產品*
我將與來自*哪個行業*行業的潛在客戶的銷售發現 喀麥隆數據 呼叫模板進行交談，我需要一個用於我要做的發現電話的腳本。
該腳本應該能夠執行以下操作：
– 建立融洽關係並針對產業制定談話要點
– 了解潛在客戶的背景
– 識別精確點
– 發現目標
– 展示價值
– 有明確的號召性用語來結束通話
– 以優雅和感激結束
此外，該腳本還可以作為我公司的主要資格認證工具。
我們使用*您使用什麼領導資格架構？例如 BANT、MEDDIC、FAINT 等）* 框架。您需要將這些潛在客戶資格問題整合到腳本的不同點中。
其他需要遵循的重要注意事項：
– 腳本聽起來應該是*腳本的語氣*
– 它不應該以銷售為中心，而應該聽起來像是的銷售發現呼叫模板我正在與潛在客戶建立真正的聯繫。
– 您不必向我提供潛在客戶的回應，只需提供有關如何使用他們可能擁有的典型答案進行回應的一般說明。
我們做的第一件事是為 ChatGPT 提供有關您提供的服務和您正在處理的潛在客戶的足夠背景資訊。這使得 ChatGPT 能夠簡化腳本以匹配雙方帶來的內容。
然後，我們為其提供一個與出色的銷售發現腳本範本相同的一般流程，我們確保腳本的要點是建立融洽的關係，因為這是您與潛在客戶建立工作關係的基礎。
之後，您可以新增您的組織使用的潛在客戶資格框架類型，以便將其整合到範本中。
最後，我們對必須使用的語氣進行一些註釋，並進行額外的提醒，以確保它的重點是關係而不是銷售。
結果是一個相當長的提示，為您留下了一些客製化的空間。
了解更多：潛在客戶資格方法和框架的類型：ANUM、BANT、ChAMP、FAINT、MEDDIC、NOTE
輸出
這是我們使用始終使用的標準模板產生的輸出。
我是來自XYZ公司的數位行銷人員，我們銷售的主要服務是社群媒體管理，重點是B2B銷售。
我將與來自醫療保健行業的潛在客戶交談，我需的銷售發現呼叫模板要一個用於我要做的發現電話會議的腳本。
該腳本應該能夠執行以下操作：
– 建立融洽關係並針對產業制定談話要點
– 了解潛在客戶的背景
– 識別精確點
– 發現目標
– 展示價值
– 有明確的號召性用語來結束通話
– 以優雅和感激結束
此外，該腳本還可以作為我公司的主要資格認證工具。
我們使用 BANT 框架。您需要將這些潛在客戶資格問題整合到腳本的不同點中。
其他需要遵循的重要注意事項：
– 劇本聽起來應該很生動
– 它不應該以銷售為中心，而應該聽起來的銷售發現呼叫模板像是我正在與潛在客戶建立真正的聯繫。
– 您不必向我提供潛在客戶的回應，只需提供有關如何使用他們可能擁有的典型答案進行回應的一般說明。
結果非常驚人。
要點和進一步的提示優化
您想知道什麼能贏得交易嗎？
定制。
你我都知道，你可以利用的最有效的行銷框架是那些涉及強烈個人化的框架，這就是為什麼你應該對你的銷售腳本做同樣的事情。
然而，僅僅因為你得到了一個好的劇本並不意味著你不應該考慮添加你的個人風格和才華。
您想要修改提示以確保它符合您的語氣和組織的整體訊息傳遞。
例如，你可以要求它幽默而的銷售發現呼叫模板不是活潑，或採取更專業的方式。
這有助於使腳本更具吸引力，並有助的銷售發現呼叫模板於建立您想要建立的聯繫。
如何建立銷售發現通話範本？