即使您是经验丰富的数字营销人员，LinkedIn 上的定位也与其他平台不同。在 LinkedIn 上，您可以根据人们的职业行为而不是个人生活行为来定位他们。通过LinkedIn 广告定位您的受众可以确保您的广告为您的业务带来更好的效果，帮助您实现和扩展您的目标。
1. 选择 LinkedIn 广告的位置
首先，确定您想要联系 LinkedIn 会员的地方。位置是唯一必填的定位字段。具体来说，可以指某个城市或大都市地区，也可以广泛指某个州或国家。此方面可以基于会员在其个人资料中包含的位置或他们的 IP 地址。
2. 在 LinkedIn 广告中建立你的受众
接下来，是时候从广泛的定位方面选择您的目标受众了。以下是可供选择的完整标准列表：
– 公司：公司联系人、公司关注者、公司行业、公司名称、公司规模。
– 人口统计：年龄和性别
– 教育：文凭、学习领域和附属学校
– 工作经验：职位、工作时间、职称、成员技能和工作年限
– 兴趣：会员的团体和兴趣
3. 使用受众模板来投放 LinkedIn 广告
如果您是 LinkedIn 广告投放新手，或者只是需要一些 电报用户数据 帮助来设置您的目标 – 请尝试从受众模板开始。受众模板可以帮助您定位关键受众，如活动策划者、医生、应届大学毕业生、千禧一代等，而无需手动选择正确的定位选项组合。
最终，这可以帮助您节省设置广告系列的时间，同时仍然有效地覆盖准确的受众。
4. 避免在 LinkedIn 广告活动中过度定位
规模有限会损害您的初始活动，因此我们建议添加不超过两到三个定位方面。刚开始时的一个好的经验法则是，对于赞助内容和文字广告，将目标受众保持在 50,000 以上，对于消息广告，将目标受众保持在 15,000 以上。在您建立受众群体时，Campaign Manager 会显示预计覆盖范围和建议覆盖范围。
这将帮助你最初撒下更大的网。通过测试，您可以了解哪些内容和定位策略对您的业务最有效。
5. 对 LinkedIn 广告受众进行 A/B 测试
通过测试两个具有不同定位标准的类似广告系列，您可以了解哪些组合更有效。要对定位运行 A/B 测试：创建一个广告系列，复制它，然后巧妙地更改您的定位参数。
每次仅更改几个标准，以隔离测试中影响 如何有效地利用移动营销为您的小型企业 性能的部分。例如，测试技能与职位、行业与职能等。随着时间的推移不断完善，您将学会如何接触对您的业务最重要的人。
6. 使用 LinkedIn 广告的自定义定位选项扩大您的覆盖范围
在 LinkedIn 上，您可以选择启用受众扩展或建立相似受众。当您使用任一选项时，LinkedIn 的算法都会识别与您的目标受众相似的其他受众成员。当您开始测试和改进时，这些选项将帮助您覆盖更广泛（但仍然相关）的受众，并生成更多数据来帮助您优化广告系列。
使用匹配受众来根据您自己的公司数据定制 LinkedIn 定位。这组定位选项可帮助您通过网站重定向重新吸引网站访问者，通过联系人定位培养潜在客户，并通过帐户定位执行基于帐户的营销活动。
7. 在 LinkedIn 广告中根据受众定制内容
一旦您对受众有了更多的了解，您就可以开始定制内容，使其与每个细分市场更加相关，并进行测试以了解哪些内容效果最佳。
例如，如果您的目标客户是 C 级高管，请提供能 最新群发短信 想领导力内容。如果您的目标客户是能够影响购买决策的高级个人贡献者，请尝试更多战术内容。
8. 深入了解 LinkedIn 广告的受众特征
一旦您的广告系列收集到足够的数据，请点击广告系列管理器中的“人口统计”选项卡。您将看到有关点击并转化您的广告的专业人士的详细信息（例如职位、工作时间、行业等）。利用这些见解来改进您的内容、定位、细分和测试。
这些技巧无疑将帮助您通过 LinkedIn 广告接触目标受众。您想为您的公司使用 B2B 在线广告或改进您当前的 LinkedIn 广告活动吗？请联系我们的一位专家进行无义务咨询。