朋友们！本文的主要论点是：“通过电话销售服务不是销售。”
至此，我们就可以结束一切，各奔东西了。谢谢大家的关注！
好吧，玩笑归玩笑，让我们更详细地谈谈电话销售。上述陈述已经足够了，但让我们一起更详细地检查一下，并证明其无条件的正确性。
我们都非常熟悉这样的情况：我们必须通过电话“销 工作职能电子邮件列表 售”我们的超级服务，或者我们自己收到类似的“超级优惠”。
这些令人讨厌的推销员按照精彩的剧本工作，通过耳机或电话听筒告诉我们他们的真相，而且看起来，他们说的话很有道理。
但这太烦人了，不是吗？
这就是这种买卖双方联系不再起作用的主要原因。
我们从各种来源、经过验证的可靠的商业文件和销售大师那里得知，我们需要建立一个漏斗，编写销售（这个词本身，就好像发生了一些无形的魔法，任何文本，称之为“金蛋” ）脚本并孜孜不倦地监控管理人员或您自己在此过程中的效率。
一方面，这种说法有一定的道理。毕竟，优化公司内部流程、单独部门或个人效率是一件必要且正确的事情。
这种自动化和优化本身并没有错，我试图更详细地描述这个过程，以及经理个人和整个公司明显可见的利润，在我之前的文章《为什么你需要一个 CRM 系统》中，以网络工作室为例
但我们来这里是为了学习如何通过电话销售我们的服务。
不幸的是，措辞本身存在非常严重的错误。
只是，按照现代人对打电话或被打电话的理解，推销与 值得信赖的网站的 20 个标志 每个人 家的实用技巧 习惯的、刚刚学会为自己谋利的推销有很大不同。
然后一切又改变了。
我认为，真正能帮到大家的、需要尽快推广给大众、微型、小型和中型企业的主要思想不再需要推销。
它根本不起作用。
但是，朋友们，冷静下来，一切都很好。
即使在这些不断变化的时代，我们仍然可以有效地获得我们所需的客户数量和/或销售额、资金等。
首先也是唯一要记住的是，当销售服务时，你不是在卖，而对方也不是在买。
你的任务是建立合作伙伴关系，对这个人来说，你不仅仅是一个追逐佣金的销售员（这种刻板印象已经在人们的脑海中根深蒂固）。您的任务是成为拥有资源、技能 比特币数据库美国 和能力的人，这些资源、技能和能力现在或将来会持续带来一定的红利。
在与未来潜在伴侣的第一次或第十次谈话中，你的任务就是建立这种关系。
并且它有效。
在服务销售中（为了便于理解，我们仍将使用这个术语，因为我们已经习惯了它；））一切都比仅仅销售产品、特定的、有形的和可见的产品要复杂得多。
您想购买灯泡/沙发/建筑材料/车间/汽车/包机的机器等，您来到商店或网上商店，选择在特性、期望、价格方面适合您的产品并进行购买。
当一个人为自己做出决定或明确感到需要某种服务，但尚未做出决定甚至没有意识到你的服务会对他有帮助时，他很难理解如何真正计算他将购买什么，他将用他辛苦赚来的卢布购买什么。
因此，潜在客户会尝试寻找内部“专栏”，以帮助他了解一切并做出明智的决定。而这些“列”并不总是真正需要的或放置正确的。
因此，卖方的任务不再是克服矛盾并接受他的建议是唯一正确的建议（我们所有人，在某种程度上，都是卖方，在任何地方、任何时候，我们销售服务、商品、思想、解决方案、我们的建议等）
让我们抛弃过时的b2b、b2c甚至b2g。
并且让我们尝试使用一种按照 h2h（人与人）方案与客户合作的系统，该系统已经在某种程度上被其他人提及，但在群众中并不流行（起初我以为是我想出来的：），但事实证明并非如此，这样的想法已经存在了）。
成为一个有趣的合作伙伴，找到客户真正对你有用的共同点，你对客户也真正有用。
由于这种工作方案，甚至我们的机构也已经实行了类似的工作系统三年多了，以我本人作为这种方法的创始人，它的营业额也在不断增加，并获得了新的有趣和酷的客户 -国家博物馆、俄罗斯报、拉姆银行等。
那里有很多优秀、友善的员工，通过与他们合作，我们不仅一起赚钱，还能从工作中获得极大的乐趣。
使用 h2h 系统就能实现这一点。
这样，你不是向所有人销售，而是找到一个人，这个人再找到你，然后你们可以互利合作并提供服务。
朋友们，这才是真正的魔法。